Бизнес - тренинг Валерии Долгих "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов"

Описание

В настоящее время, когда конкуренция становиться не просто высокой, а жесткой - уже недостаточно просто хорошо продавать.
Важно быть "на голову выше" конкурентов в мастерстве продаж!
Овладеете секретными инструментами НЛП -
поднимите свои продажи в 2,5 раза и больше!!!

Тренинг "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов" ориентирован на продавцов, имеющих опыт в продажах. Поэтому на нем не рассматриваются стандартные, всем известные техники и технологии продаж. Основное содержание тренинга – это секреты успешных продавцов. Поэтому на этом тренинге Вы получите действительно новые инструменты продаж, являющиеся уникальной особенностью содержания этого тренинга, и которые НЕ даются на других программах по продажа.
В результате тренинга Вы:
Узнаете, за счет чего успешные продавцы достигают своих результатов,
Узнаете и научитесь использовать их "секретные" технологии,
Научитесь "вести" даже трудного клиента,
Научитесь продавать в самых сложных ситуациях,
Выйдете на совершенно новый уровень мастерства продаж,
Увеличите свои персональные продажи в несколько раз.

Программа бизнес-тренинга
Тема 1. Основные стратегии достижения больших объемов продаж:
● "Ключевые точки" продажи или за счет чего увеличиваются объемы продаж.
● Стратегия активных глобальных продаж.
● Стратегия активных локальных продаж.
Тема 2. Маркетинговая составляющая продажи:
● "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость.
● Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой.
● Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения.
● Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 3. Управление коммуникацией с клиентом:
● В чем заключается "ведение" (управление коммуникацией) клиента.
● Техники позволяющие захватить инициативу в коммуникации и "вести" клиента.
● Технология управления коммуникацией В.В.О.

Тема 4. Сбор информации о клиенте:
● Сбор информации на новом уровне: критерии и стратегия принятия решения (как персональные, так и компании), виды стратегий и критериев.
● Техники влияния на принятие решения.
● Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 5. Формирование потребности: если клиенту ничего не нужно или он работает с другим поставщиком:
● Использование вопросов для формирования потребности.
● Технология формирования потребности У.Н.И.П.

Тема 6. Выход на Ключевое лицо (лицо, принимающее решение):
● Выявление Ключевого лица: новые технологии.
● Преодоление секретарских барьеров.
● Преодоление барьеров "привратников".

Тема 7. Анализ трудных рабочих ситуаций участников тренинга:
● Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи.
● Нахождение новых, более эффективных способов продажи.
● Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи.


Автор и ведущая тренинга - Валерия Долгих, сертифицированный тренер НЛП, бизнес-тренер.
Основная тренинговая специализация - продажи, переговоры. Тренинговый опыт более 7-ми лет.

Автор двухлетнего авторского исследования на тему повышения эффективности менеджеров по продажам, результаты которого легли в основу данного тренинга. Соавтор книги "Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса", в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компании, автор серии актуальных статей по продажам, участник множества телепередач по теме продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".


Организационная информация
Дата проведения: 26-27 июня 2013 года
(среда, четверг с 10:00 до 18:00).