Прогнозирование спроса и планирование продаж

Цена: 13 600 ₽

в наличии

Цены в категории: 810 ₽ — 36 000 ₽

Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ)

Москва — На сайте с 13 сен 2019

Телефон: +7 (812) 987-45-22

Доставка, самовывоз: Санкт-Петербург

Пожаловаться

Описание
Отзывы

Описание

Производитель: Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ)
Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта – Виктора Шикова. Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа содержит все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы прогнозирования спроса и планирования продаж. Все ненужное остается за рамками тренинга – только практически значимые методы, техники и расчеты.

Целевая аудитория:
Тренинг ориентирован на руководителей и специалистов отделов логистики, управления запасами, снабжения, категорийных менеджеров, руководителей и специалистов отделов закупок, маркетинга, плановых отделов.

Содержание тренинга:

1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.
2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.
- «Прохождение через ноль».
- По среднедневным продажам.
- По значимым продажам.
- Исходя из зависимости «продаж от запаса»
2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации.
3. Методы экспертной оценки.
3.1. Пальцем в небо.
3.2. Метод планирования по аналогии.
4. Планирование продаж. Методы.
4.1. Метод скользящего среднего.
4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
4.3. Метод средневзвешенных показателей.
- Без учета сезонности.
- С учетом сезонности.
4.4. Метод составления сценариев или подбора модели.
5. Смешанные методы прогнозирования спроса.
6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.
7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.
8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса